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Curso de Negociação e Criação de Valor

DGERT
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Sobre o curso
DESTINATÁRIOS: Quadros Directivos e Empresários; quadros intermédios e qualquer profissional que desenvolva a sua actividade em contacto com outros profissionais. Particulares que queiram melhorar o seu desenvolvimento pessoal.

OBJETIVOS:
- Dominar as técnicas de negociação e a comunicação a utilizar nas diversas situações.
- Obter a maior eficácia através da utilização de ferramentas de negociação (BATNA e ZOPA), a utilização da informação e a estratégia das concessões.
- Criar acordos que tragam o maior valor às partes envolvidas, gerindo de forma produtiva a tensão entre as ações
- Corporativas e as ações competitivas.
- Saber medir o impacto económico dos acordos atingidos.
Detalhes do curso
Data início
2021-06-28
Data fim
2021-06-30
Horário
das 14h30 às 18h30
Lugares disponíveis
0
Duração
12h (3 sessões)
Monitor
Jorge Scharfhausen Nordgren
Habilitações
Consultor Financeiro Internacional. Diretor Geral de Lax-Consultores e do Inedem. Presidente da Casa de Espanha em Portugal e Vice presidente do Círculo de Empresários e Gestores Espanhóis e Portugueses (em Espanha)
Observações
Em parceria com o INEDEM - Instituto de Estudos para o Desenvolvimento Empresarial

Sessões interactivas, em videoconferência na PLATAFORMA ZOOM.

Requisitos: No dispositivo a usar (portátil, computador fixo, tablet ou telemóvel) tenha disponível o áudio e a câmara, doutra forma não poderá assistir, participar e interagir na Formação.

Ficha de participante - colaboradores/não sócios
Preencher a ficha apenas na 1ª inscrição na formação da APOTEC e enviar para tesouraria@apotec.pt (identificar com nº encomenda)
T. Bancária (identificar com nº encomenda)
Preços
Preço associados
225,00 €
Preço outras entidades
250,00 €
Programa

A NEGOCIAÇÃO

  • Fundamentos do processo de negociação: modelos, princípios, ferramentas (BATNA, ZOPA, …), estratégias para concessões, a utilização da informação e das relações interpessoais; tipos de negociações (competitiva ou colaborativa).
  • O processo de negociação.
  • Características e habilidades do negociador.
  • Negociação com pessoas difíceis ou inflexíveis.
  • A negociação internacional.

FORMALIZAÇÃO E COMUNICAÇÃO

  • A importância da Comunicação no processo de Negociação
  • Estilos e práticas de Formalização

GESTÃO DOS CONTRATOS/ACORDOS

  • A análise do contrato ou acordo obtido
  • A verificação do cumprimento do mesmo
  • Serviços/compromissos que se propunha abranger
  • Prazos
  • Valores
MEDIDA DO IMPACTO DOS ACORDOS
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